| Tekst: | Jeg citerer endnu engang Michael:
"Enhver forretningsmand, som dæmper omkostningerne og sænker priserne som løsning på et problem med svind ville stå til fyring eller indlæggelse."
Jeg har aldrig påstået at lavere priser giver mindre svind, hvad jeg derimod endnu engang siger er: hvis en forretningsmand sænker omkostningerne på et produkt af hvilket en given procentdel bliver stjålet så vil firmaets svind-relaterede tab falde såfremt svindet er uændret. Hvis det er svært at forstå så lade mig give dig et konkret eksempel: jeg fremstiller 100 eksemplarer af SuperX hvoraf hvert eksemplar koster mig 20 kroner at fremstille og salgsprisen er 50 kroner. Jeg har et svind af SuperX på 10% (altså 10 eksemplarer) hvilket giver et samlet tab på 200 kroner (10 eksemplarer af 20 kr i omkostninger per eksemplar). Hvis jeg dæmper omkostningerne fra 20 til 15 kroner og stadig har et svind på 10% så bliver tabet 150 kr ... altså 50 kr mindre. Hvorfor er det lige nogen skal fyres for det?!
Med hensyn til en 20% prissænkning så afhænger det mersalg som kræves for uændret indtjening af hvad marginalomkostningerne er. Hvis vi tager Klaus' regnestykke her på siden, så vil en sænkning af prisen på en CD fra 150 til 120 som alene slår igennem ved at pladeselskaberne sænker fortjenesten fra 43 til 19 kroner gøre at breakeven stiger fra 11744 eks (a 150 kr, 43 til pladesel.) til 26579 eksemplarer (af 120 kr, 19 til pladesel) ... altså skal salget stige med 126%. En alternativ måde at sænke prisen til 120 kroner ville være at skære butikkens avance fra 35 kr til 11 kroner, fx ved at overveje andre distributionskanaler.
Jeg kan stadig undre mig over at ved breakeven i Klaus' regnestykke (11744) så har pladeselskabet med udgifter på godt en halv million lige akkurart tjent den halve million hjem, mens butikkerne på samme CD ved breakeven har tjent 411000! De har selvfølgelig også udgifter der skal dækkes ... men jeg forstår godt at nogle gerne vil spare de 35 kroner til butikken.
Du skriver at hvis alle betalte for deres software (og måske musik) så ville priserne sikkert dale, men at jeg ikke kan vende det på hovedet og sige at hvis priserne faldt så ville flere købe produkterne. Har jeg forstået dig korrekt? Hvorfor kan jeg ikke vende det på hovedet? Det kan andre, fx Behringer. De har små avancer men stort volumen, mens andre i samme brance har små volumener og høje avancer.
./ Kristoffer
PS: Hvis du vil ændre noget i verden så prøv en gang at argumentere med folk i stedet for at kalde deres opfattelser tordnene naive uden at fremføre et eneste argument eller eksempel. Eksempelvis ville jeg da gerne vide hvordan åbne formater skulle fører til færre solgte bredbåndsforbindelser, som du påstår: "TDC har samtidig en interesse i at sælge bredbåndsforbindelser. Det er en af de væsentligste årsager til der ikke er penge i en dedikeret online musiktjeneste baseret på åbne formater."
|
